O Cenário: Uma Líder Técnica com um Desafio de Crescimento
A Curved Technology é uma empresa industrial brasileira especializada na fabricação de rolos curvos. Seu produto é um componente de alta engenharia, essencial para a indústria têxtil, onde seus rolos curvos atuam para otimizar a produção de tecidos, evitando dobras, reduzindo o refugo e aumentando a produtividade de toda a linha.
Apesar de ser uma referência técnica e já ocupar a primeira posição no Google para o termo “rolo curvo”, a Curved enfrentava um gargalo de crescimento comum a muitas indústrias especializadas: um volume baixo e estagnado de leads, gerando em torno de 8 a 12 contatos orgânicos por mês. A empresa possuía um site, mas sua navegação era confusa, dificultando a jornada do cliente.
O Desafio: Como Crescer Quando Ninguém Procura Pelo Seu Produto?
O problema central da Curved não era a falta de qualidade do produto ou uma posição ruim no Google, mas sim um desafio de demanda. A análise inicial revelou um fato surpreendente: a média de buscas mensais para “rolo curvo” em todo o país era de apenas 50.
Isso significava que, mesmo sendo o número #1, o “teto” de crescimento através da busca direta já havia sido atingido. O desafio era claro: como gerar um crescimento exponencial para um produto de nicho, altamente técnico e pouco conhecido no mercado? A Curved queria mais resultados, mas, como muitos no setor, desconhecia o caminho para alcançá-los.
A Solução: A Engenharia de Crescimento em Ação
Diante de um desafio de baixa demanda de busca, sabíamos que uma estratégia focada apenas em quem já conhece o produto seria insuficiente. Era preciso aplicar nossa metodologia de Engenharia de Crescimento Industrial para criar demanda, e não apenas capturá-la.
1. Reengenharia da Base Digital (Site e Conteúdo)
O primeiro passo foi transformar o site da Curved em uma plataforma de conversão eficiente e uma fonte de autoridade técnica.
- Otimização Estrutural: Organizamos todo o menu e a arquitetura do site, tornando a navegação intuitiva e a jornada do usuário mais clara.
- Conteúdo Estratégico: Desenvolvemos materiais ricos e páginas que não apenas descreviam o produto, mas explicavam como os rolos curvos eram cruciais para a qualidade final do tecido, traduzindo a engenharia complexa em benefícios diretos, como a redução de perdas e o aumento da velocidade de produção nas malharias.
- SEO de Precisão: Realizamos uma auditoria completa, removendo técnicas de black hat SEO prejudiciais e implementando metadescrições otimizadas em todas as páginas para melhorar a comunicação com o Google e com o usuário.
2. A “Virada de Chave”: Da Pesquisa à Geração de Demanda
Com a base digital fortalecida, a virada de chave estratégica foi parar de focar apenas na rede de pesquisa e investir em campanhas de geração de demanda no Google Ads, utilizando vídeos no formato AIDA.
- Estratégia de Anúncios: Em vez de disputar os poucos termos de busca, criamos campanhas de vídeo para alcançar um público mais amplo, mas altamente qualificado.
- Segmentação: Direcionamos os anúncios para um público com renda mais alta e com interesses ligados à indústria, educando o mercado sobre uma solução que eles ainda não sabiam que precisavam.
Essa abordagem nos permitiu “furar a bolha” da baixa demanda de busca, apresentando a solução da Curved para milhares de potenciais clientes que nunca chegariam até eles por meio de uma pesquisa direta.
Os Resultados: Uma Explosão de Oportunidades
A integração da reengenharia do site com a nova estratégia de geração de demanda gerou resultados que superaram todas as expectativas, transformando o funil de vendas da Curved Technology.
- +3950% de Aumento na Geração de Leads: O resultado mais impactante, mostrando o poder de criar demanda em vez de apenas capturá-la.
- +425% em Leads Orgânicos: A otimização do site e do conteúdo não só apoiou os anúncios, como também multiplicou os resultados do canal orgânico.
Impacto Qualitativo no Negócio: O crescimento nos números se traduziu em uma transformação interna:
- Relevância para o Setor Têxtil: A explosão de leads para a Curved demonstrou que mesmo os componentes mais técnicos da cadeia produtiva têxtil podem criar demanda e valorizar sua engenharia, escapando da concorrência baseada em preço.
- Equipe de Vendas Motivada: O time comercial passou a receber um volume muito maior de leads, o que aumentou a motivação e as oportunidades de fechamento.
- Confiança da Diretoria: Os resultados concretos deram à diretoria a segurança necessária para continuar investindo em marketing como um motor de crescimento.
- Fortalecimento da Marca: A Curved Technology se tornou mais conhecida e respeitada em seu setor, consolidando sua posição de liderança.
Conclusão: O Principal Aprendizado do Projeto
O case da Curved Technology ensina uma lição fundamental para toda a cadeia produtiva têxtil: Quando seu produto possui um valor técnico superior, mas baixo volume de busca, a estratégia vencedora não é disputar os poucos clientes que já te conhecem. O caminho para o crescimento é educar o mercado, construir autoridade e criar demanda para o seu diferencial. É a prova de que, com a estratégia de marketing certa, é possível construir um mercado para sua solução, valorizando sua qualidade e protegendo suas margens de lucro.
